專訪奧美總經理梁明?。阂约夹g研發為核心，打造中國人的數字調音臺

在恩平電聲行業當中，有這么一家企業，雖然在國內不一定廣泛為人所知，但在研制、開發、生產方面實力強大，生產的調音臺等產品在國外市場廣受歡迎，銷售到世界各地。它就是恩平市奧美音響有限公司(以下簡稱“奧美”)。

隨著我國社會經濟發展，國內對調音臺的應用需求將越來越大，奧美創始人兼總經理梁明健也將目光聚焦在國內市場。奧美是一家怎樣的企業?未來在國內有什么樣的發展布局?接下來就讓我們一起走近它，了解它!

▲奧美創始人兼總經理梁明健

一場不容失敗的對賭

梁明健是位技術型的企業家，學生時代學的是電子類專業，畢業后又受家人影響對電聲行業產生了濃厚興趣，后來進入恩平當地一家調音臺工廠打工。從最簡單的工作開始，他漸漸掌握了裝配、焊接、包裝等整個車間的生產流程?！笆墙鹱涌偸菚l光”，工廠老板發現了這個踏實肯干的年輕人，便把他安排去做產品維修。憑借著自己對電子原理知識的扎實掌握，梁明健又成功進入了研發部。

2011年，梁明健決定創業，他首先成立了一般納稅人和有限公司，將所需的手續辦理齊全，那年8月才正式開始經營。這代表著他在這條路上一直走下去的決心，要堅持不懈，把企業做大做強。對他來說，這是一場與命運的對賭，只許成功，不容失敗。

創業初期，梁明健拉了一個七八人的團隊，在大概300平方的簡陋民房研發生產。那時候，他白天下車間工作，晚上自己做研發，一直到凌晨兩三點，每天睡覺的時間不到4小時。除了投入大量的時間和精力，做產品研發同樣需要不少資金。為了能有足夠的錢支持研發，當時公司連采購多少螺絲都精準計算，絕不浪費一個，自己平時也是省吃儉用，這樣拮據而辛苦的日子持續了大半年。

直到2012年廣州展，梁明健咬牙將公司成立以來的盈利所得盡數投入，裝修了一個56平方的展位。即使這對初創期的公司來說極為困難，但他覺得這半年里全身心付出研發的產品，一定要放在這里展示給全世界看!當時國內許多的調音臺還是山寨品，而奧美自主研發的一系列調音臺，包括UFX系列調音臺，擁有外觀專利，內核也相對創新，一經展出就迎來“大爆發”，受到國內外客戶的廣泛關注，并熱銷世界各地。

展會上的積極反饋，讓梁明健對奧美的未來更加自信。此后，奧美在研發和推廣上加大投入，持續耕耘。不久，奧美租了幾千平方米的廠房。在工廠的小包房里，梁明健又研發出LS系列的MINI調音臺。通過在國內外各大展會上的推廣，這款調音臺也受到了市場廣泛認可和歡迎，成為奧美又一個業績增長點。

經過多年的積累，現在奧美已成為有著雄厚技術力量和豐富經驗，集科研、生產、銷售于一體的現代科技型企業。經營的產品除了專業調音臺、還有專業功放、麥克風等。

2020年底，奧美順利搬遷進一萬四千平方米的新廠房，生產車間實現半自動化，使得生產效率得到大幅提升。辦公場所和展廳也全面升級，為來訪的客戶展現了更專業高端的形象，提供了更加舒適的商貿洽談空間。升級的廠房不僅是奧美實力的展現，更為企業未來進一步發展做了堅實的鋪墊。

未來留下來的將是技術公司

這兩年，行業內不少廠家被芯片短缺的問題所困擾，奧美也是其中之一。為了改變被“芯片”卡脖子的情況，奧美積極研發替代芯片的技術方案，經過半年時間，已經研發出許多應對方案，就算不使用國外芯片，僅僅依靠國內的芯片和公司的自主研發，也能夠做出相同質量，甚至質量更好的產品。

但一些沒有研發能力的公司，面對這種情況就很容易被淘汰。在梁明健看來，一家企業擁有強大的技術研發能力至關重要，甚至關乎其未來能否在市場上生存：“以后能在競爭激烈的電聲市場上留下來的，將會是以技術為主的公司?！?/p>

依托廣泛的國際業務，奧美在技術研發上主要跟歐美的技術公司互相交流合作。同時，在國內也積極合作或者投資廣州、深圳一些大型的科技公司，為奧美的產品創新提供有力的技術支持。奧美對研發的重視，除了在資金上投入，和外部達成密切合作，在內部人才的培養上也下足功夫。

企業的強大靠創新，而技術的創新要靠人才。近年來，國內大學在演藝、娛樂、電聲等方面專業的增設，拓寬了音響燈光企業引進人才的渠道，奧美也選擇到高校招聘大學生進行重點培養。

利用奧美國外市場的優勢，年輕人能夠跟歐美先進的技術公司對接，在互相交流、配合完成工作的過程中，不斷學習提升。此外，奧美也會定期安排他們和老工程師一起外出接受培訓?！斑@個年代是靠技術的，沒有人才僅僅靠銷量走不通?！绷好鹘≌f，“這兩年奧美已經培養了一些優秀的年輕工程師，他們是公司的未來?！?/p>

TPX模擬調音臺

這些年，奧美對研發的重視和持續投入，創造了豐碩的創新成果。就在最近，奧美又推出了兩款重要的新產品：MDX

22數字調音臺，外觀和內核都是奧美的核心專利。這款調音臺按照中國人的使用習慣來編寫功能，可選擇中英文兩種語言，操作非常簡便。另一款TPX模擬調音臺，也是奧美自主研發的專利產品，加入了全球唯一模擬的矩陣功能，即使和外國品牌相比，DSP也毫不遜色。

交流中梁明健還提到，奧美研發的新品經常成為一些不良廠家抄襲的對象，這些廠家完全不需付出研發、管理、推廣等成本，僅靠山寨奧美的產品，降低價格就賣出了銷量。

這一方面體現了奧美的研發實力，但也給公司的造成了不少的損失。以前會通過法律手段來維護公司權益，但發現耗費的時間精力成本太高?，F在，奧美通過不斷研發新品，將抄襲者遠遠甩在身后，如果自身沒有過硬的創新能力，這是不可能做到的。

把國內市場放在第一位

一直以來，奧美都以國外市場為主，2020年初持續至今的新冠疫情，對奧美的新品研發、市場推廣等節奏都造成了不小的影響。這也促使梁明健開始進一步思考，奧美下一步要怎么走?

他坦言，國外市場雖大但也有著諸多不穩定因素，比如排華、美金貶值等。而國內市場相對穩定，只要產品做得好，不怕沒有客戶青睞。梁明健也非?？春脟鴥仁袌龅陌l展，認為未來在各個領域，中國都將成為全球最大的市場，當然也包括娛樂行業。隨著中國生活水平的提高，喜歡唱歌跳舞、享受生活的人會增加，娛樂市場也會蓬勃發展。

而且國內目前也在積極研發芯片，未來中國自主研發的芯片一旦強大起來，生產數字化調音臺的成本就能大幅下降。國內的企業也更貼近中國市場，更能研發出符合國人使用習慣的產品。屆時，民族調音臺品牌的地位會慢慢提升，逐漸能夠跟產品不夠人性化的國外品牌競爭。

梁明健向我們介紹，接下來奧美將把做好國內市場放在第一位，已有針對國內市場投入資金，專門進行研發生產的計劃。據他觀察，國內客戶對調音臺等產品的技術要求高。因此在布局國內市場時，奧美首先以研發為主，生產質量好、有特點的產品。

其次是將逐步把調音臺全部轉向數字化，未來至少要占所有產品的七成。生產數字調音臺的優勢，一是產品都通過數字檢測，減少了模擬化生產時的麻煩;二是穩定性比模擬化更好、網絡連接更強大;三是復制數字化產品投入巨大，能夠防止一些不良廠家抄襲。

在產品線方面，奧美根據疫情下市場需求的轉變，還計劃將產品的研發生產從演出類擴大到民用類，把調音臺做進直播領域，在多軌錄音上做更多的投入。

在國內市場的推廣上，除了積極投放廣告、參加各大展會進行宣傳展示，奧美未來幾年還將建設兩萬多平方米的生產基地，打造5000平方的體驗室，配備影院、演奏廳、民用景區、街頭演出、LIVE舞臺等場景的展廳，更好地展示奧美形象，讓客戶能夠親身體驗奧美的產品品質。

編后語

正如梁明健所說，國內調音臺市場空間巨大，也仍處于從模擬調音臺到數字調音臺轉變的階段，有著很大發展空間。雖然目前國內數字調音臺，在整體技術水平上和國際品牌有較大差距，但相信在像奧美這樣，致力于研發適合中國用戶習慣的數字調音臺的企業努力下，假以時日，民族數字調音臺品牌將成為新的主流。