專訪|巨聲視聽邱慶慶：一個品牌打天下的時代已經過去了

巨聲視聽，一家實力強勁、代理了眾多國際知名品牌的公司，為音視頻行業提供先進和全面的AVLC解決方案;也是一家在業內被認為在“內卷”的企業，正在做著難以被行業所理解的事。

代理國際知名品牌、二次應用開發、自身“內卷”……這樣布局的背后究竟有什么深意?它真的是在無效“內卷”嗎?帶著對巨聲視聽的疑問，筆者特別前往位于番禺區的巨聲視聽，與巨聲視聽總經理邱慶慶先生暢聊巨聲視聽，解鎖它“奇葩”發展背后的深意和格局。

▲巨聲視聽總經理邱慶慶

“愛惜自身形象羽毛”

選擇是相互的事情

每一次和品牌達成合作都是巨聲視聽的里程碑事件，這意味著巨聲視聽又多了一位強有力的合作伙伴，形成堅不可摧的品牌堡壘。與其他公司不同，巨聲視聽主要是以品牌代理，提供解決方案為主，通過多品牌矩陣覆蓋整個行業市場，這是巨聲視聽的策略之一。

多年來，巨聲視聽代理了眾多國際知名品牌，不斷豐富自身的產品線，也發生了許多令人印象深刻的、值得紀念的有趣故事，這次，邱慶慶就向我們講述了和德國TWAUDiO之間相識的故事。

巨聲視聽與德國高端品牌TWAUDiO結緣于08年的法蘭克福音響展。據邱慶慶回憶，當時雙方相談甚歡，觀念相似，語言行為都很合得來。但這簡單的話語投機并沒有讓他們馬上達成“大陸和港澳地區總代理權”的合作，只是拿了部分產品，在國內進行推廣和市場調研，經過一年的相互磨合，德國TWAUDiO的創始人Tobias

Wuestner在眾多企業拋出“橄欖枝”中最終確定與巨聲視聽合作，“他認為我們是最合適的”。

值得慶賀的是，今年巨聲視聽又與世界知名的意大利音頻系統制造商FBT“牽手成功”，成為關系緊密的合作伙伴。FBT是全球第一個生產有源揚聲器、第一個生產帶功放的調音臺、也是第一個生產塑膠箱體揚聲器的廠家，與之強強聯合，作為巨聲視聽產品線的補充，必能打開全新的市場缺口。

可以說，巨聲視聽是以優質的核心團隊服務、了解市場以及貼近客戶取勝。據邱慶慶介紹，巨聲視聽建立在悠久的行業經驗之上，核心團隊都有超過20年的品牌代理以及行業經驗，專心專注在燈光音響以及音視頻行業，“我們也一直關注客戶需求，除了提供產品，更可以提供創新的解決方案?！?/p>

其實對于巨聲視聽來說，選擇品牌代理是一件相互的事情，不存在誰是被選擇的那一個，而是雙方通過考察、磨合后彼此達成共識的長期合作伙伴。

“這么多年，我們的口碑還是不錯的?！鼻駪c慶承諾，“我也不會輕易地拿一些代理，但只要拿了，就肯定會對這個品牌負責?！?/p>

市場形象，是企業的無形資產，也是企業公信力的體現，是企業產品質量、價格、服務和品牌影響力的標志。企業要想得到市場的廣泛認可和支持，就像鳥兒愛惜自己的羽毛一樣，愛惜市場形象“羽毛”。正是這種格外“愛惜羽毛”的行為，巨聲視聽在市場上得到了廣泛認可和支持，影響力越來越大，在企業價值的提升中也獲得越來越多的利益。

“一個品牌打天下的時代過去了”

在外人看來，巨聲視聽代理眾多品牌似乎是一種“內卷”行為。真的是這樣嗎?實則不然。

邱慶慶也作出了解釋，“我認為，這并不是一種內卷。我們各個品牌都是互為補充的，或許存在一點競爭，但并不是根本性的沖突，更多的是協同關系，互為補充。只要組合得好，每個品牌都能找到自己的位置，創造出更大的價值，并不會形成惡性競爭?！?/p>

那為什么要代理眾多品牌?

他提出了一個強有力的觀點，“一個品牌打天下的時代過去了!放眼全球也沒有一個品牌(產品)可以提供滿足所有應用場景的解決方案?！?/p>

燈光音響行業覆蓋著眾多領域，可以應用在不同的專業領域場景，如流動演出、會議場所、文旅、劇場劇院等，都擁有著不同的、屬于自己的一套標準。如若一個產品聲稱自己能滿足所有應用場景，這反而是一種不成熟的表現，缺乏了專業性，也不能得到客戶真正的認可。因為沒有側重點，所以成為了“萬金油”的存在，反而沒有針對性地解決客戶痛點和需求，顯得不專業。

邱慶慶認為，目前音視頻市場越來越細分化，這是市場越來成熟的表現。細分后的市場，價格變得透明，客戶的選擇也越來越多元化。對下游的工程商合作伙伴來說，他們更希望能用不同的產品品牌去覆蓋不同的垂直市場，布局多條產品線，滿足不同的應用場景。

波司登總部集團會議室

所以多品牌矩陣覆蓋市場更能滿足客戶的需求，客戶可以根據不同垂直市場的需要來選擇不同品牌的解決方案，特別是那些具有鮮明特點和精準定位的品牌和產品。

為了能提供更優、更有針對性的解決方案，邱慶慶敏銳地抓住這一市場趨勢，決定與眾多優秀品牌合作，率先布局整合品牌這一策略，形成合力支持，能夠在有需要的時候集中調配技術優勢力量，以四兩撥千斤之勢創造事半功倍的價值與利益?！熬蘼曇暵犜缫咽潜姸啻砥放撇季质袌?，現在我們要做的事情就是整合品牌，讓各品牌間相互配合、互相補充、形成組合效應?！鼻駪c慶表示。

“多家公司、多個品牌、一個集團”

貼近市場才能贏得市場

多家公司、多個品牌、一個集團，這是巨聲視聽的遠期發展規劃。

廣州總部

多家公司，是巨聲視聽為了更加貼近市場、貼近客戶的又一策略。巨聲視聽旗下擁有多個品牌，各個分屬、針對的板塊市場不同，如區域市場、垂直市場以及運營等方面，這能夠更好地貼近、了解和挖掘市場，提供更為符合客戶需求的解決方案。目前，巨聲視聽以廣州為中心，在北京、上海設立了分公司，成都設立辦事處，這四個銷售和技術支持中心讓巨聲視聽更加貼近客戶，并提供地域就近、專業高效、快速及時的服務，在全國市場覆蓋上有著不可忽視的優勢。

巨聲視聽將繼續在區域上增加多幾家分公司，輻射全國市場，通過各個站點鏈接成強大的營銷網絡，深入市場，并能在關鍵時刻迅速對市場動態變化做出應對，尤其是在現今疫情常態化之下，這種模式更是凸顯出其反應迅速、受限小的地域優勢。

北京分公司

多品牌，則更多考慮的是為客戶提供最優的解決方案，與邱慶慶提出的“多品牌協同”一致。當然，巨聲視聽代理品牌會針對市場特性，將這些品牌進行二次應用開發。

“我們不是簡單的拿來主義，而是將產品進行二次應用改良，整合成適應本土需求的新技術，這樣更符合國內市場?！鼻駪c慶表示，每代理一個品牌，巨聲視聽都會進行市場調研，將從市場上聽到聲音反饋給品牌方，針對這些反饋進行改良，做出本土化的調整，這樣就會比較容易落地，用戶的體驗感也比較好，一切以客戶的需求為主，提供最優的解決方案。

確實，各花入各眼，國外的產品在使用習慣上難免與國內有所偏差，稍作調整為符合國內習慣，則更利于市場的推廣，也能幫助客戶贏得市場。

未來三到五年，巨聲視聽希望實現整體規模翻倍，故而，在原有的總代理品牌基礎上，補充新的代理品牌，使得總代理品牌超過20個。此外，針對政企市場鼓勵支持使用國產品牌這一形勢，巨聲視聽推出了自主品牌——DIGIRATE迪吉瑞，目前產品線全面滿足會議市場的需求，未來也將大力拓展其他領域，作為巨聲視聽整體解決方案陣營里的強有力補充。

而這些都將回歸到“巨聲視聽”，組成“一個集團”，形成一個鮮明的、有特點的形象。

共享世界專業品質

為客戶創造價值是關鍵

其實無論是多品牌代理還是產品二次應用開發，這最終都回到了巨聲視聽一貫的核心價值觀——“共享世界專業品質”，這是邱慶慶經常強調的一句話。

因為樂于“共享”，所以不斷引進國際優秀品牌，與合作伙伴分享產品、分享經驗、分享價值、分享利益，一起成長?！笆澜鐚I品質”，則包含了巨聲視聽的承諾——引進世界各地具有鮮明特點的知名品牌、產品，提供專業的解決方案和服務，給用戶帶來高品質的應用體驗。

在邱慶慶解析核心價值觀的言語中，我們可以感受到巨聲視聽蓬勃的品牌力量，巨聲視聽的企業形象也躍然紙上——“巨聲視聽代理，精品共享”，承諾把所有品牌組合好，提供優化、創新的解決方案，為客戶創造“1+1>2”的利益。

河源桃花水母大劇院

這不僅僅是一句“口頭承諾”，而是切切實實落實到實際做法上。各地的銷售和技術支持中心都是實打實的，就是為了體現服務的時效性，另外下一步為了體現進口貨物的時效性，巨聲視聽會加大產品庫存，除了廣州番禺倉庫，還添購了順德的新倉庫，另外也會在北京和上海設立自己的倉庫產品庫存，為客戶解決貨物之憂，這一點在最近幾年全球供應鏈緊張的情況下尤為重要。

“我想這應該就是品牌商、工程商選擇巨聲視聽作為長期合作伙伴的原因?！?/p>

中國歌劇舞劇院

在這樣的支持下，多年來，巨聲視聽的產品解決方案遍布各個領域，深受用戶贊揚。比較有代表性的就是中央民族歌舞團、國家京劇院、中國歌劇舞劇院等都選擇了TWAUDiO的流動演出系統。

鄭州大劇院

哈爾濱音樂廳

在一些標志性的劇場音樂廳和電視臺演播廳固定安裝項目方面，如河源大劇院、哈爾濱音樂廳、鄭州大劇院戲曲廳、山東電視臺、西安電視臺等，音響系統解決方案都由巨聲視聽提供。

山東省新聞中心

中央電視臺會議室

冬奧會指揮中心

在政企會議擴聲領域，像去年完成的中央電視臺會議室、中國日報、黨的一大紀念館會議室、山東省新聞中心、冬奧會指揮中心、上汽大眾、紅旗創新中心、波司登總部、大族激光總部這些會議室報告廳都采用了巨聲視聽的整體解決方案。

西安金翅鳥新視聽LIVE

TAO LOUNGE BAR

在娛樂演藝市場，巨聲視聽的代理產品同樣遍布全國各地，例如杭州皇后QUEEN、成都音樂房子、西安金翅鳥新視聽LIVE、貳麻酒館、TAO LOUNGE

BAR、LAVO JAZZ酒吧、醉里桃花音樂酒吧等等。

《相約大?！?/p>

石首桃花山小鎮夜游

此外，巨聲視聽近兩年在積極拓展文旅演藝市場，先后完成了石首桃花山小鎮夜游和《相約大?！啡蚴讋摵Ｉ蠈嵕肮庥靶愕娜嘎暪怆婇_發和解決方案。文旅演藝項目的成功，不是一天辦成的，這也是得益于巨聲視聽團隊多年的行業經驗，在十年前他們就已經是長隆國際大馬戲、中華恐龍園、世界之窗、華僑城的產品供應和技術服務團隊。

編后語

“我們更愿意去分享，分享我們的經驗?！鼻駪c慶坦言，“我們希望行業能共同成長?！蔽蚁?，這也是為何邱慶慶愿意在此分享幾乎是公司機密的發展策略的原因，因為有“共享”的意識，所以不吝嗇分享，并邀請同仁共同探討行業發展趨勢，協力助力行業發展。

“我希望巨聲視聽將來成為亞洲有競爭力的音視頻行業品牌代理和技術方案服務商之一?！鼻駪c慶堅定道，對巨聲視聽來說，攀登永不停止。每個企業在競爭賽道上都有著不同的奮斗方向，只要心中有夢想，手中有劍，腳下就有路，相信自己的方向并堅定地走下去，必能走出巨聲視聽的繁榮道路。