專訪興聲俊豪趙建：守望行業未來，朝陽踏歌而行

“我始終認為我們這個行業會越來越好的?！?/p>

2020年，一場突如其來的疫情，打亂了整個聲光視訊行業的前進步伐，在兩年后的今天，新一波的疫情仍未見明確拐點?！靶鲁B”的市場環境下，在外元器件供應受阻，進口成本大幅上漲，在內國內多個區域采取封控措施，物流不暢。但即便在這樣艱險的處境之下，佛山興聲俊豪音響科技有限公司(以下簡稱興聲俊豪)的總經理趙建先生仍對行業未來抱有樂觀期望，相信明天會更好。

▲興聲俊豪總經理趙建先生

提到興聲俊豪，讓人馬上聯想起它家的明星品牌——Baiervires拜爾麥克風，2017年國內知名麥克風品牌BBS宣布與Baiervires拜爾強強聯合，兩個品牌進行資源整合，重新定位，為推動行業可持續發展，加速民族品牌國際化而不懈努力。隨后公司啟動新計劃，以興聲俊豪的名義代理產品，繼續穩步發展Baiervires拜爾與旗下公司業務。

▲BBS、Baiervires拜爾新廠房

挑戰：內憂外患下夾縫求生

中國對外貿易港口之一的香港是芯片元器件等產品的重要進口通道，但因嚴峻的疫情形勢，通關周轉時間變長，對眾多下游產業造成嚴重的影響，其中就包括Baiervires拜爾。據趙總所說，Baiervires拜爾的產品所使用的一直是進口元器件，由香港通關，但卻因新一輪的香港疫情，使得原本三天的通關時間被延長至一周，企業制造產品的運轉周期也隨之拉長。

而二三月份作為開年后的旺季，各大商家紛紛補貨。單是三月份的訂單就比同期增長百分之40%，訂單量在不斷激增，但卻因缺乏元器件等重要配件，貨物遲遲無法生產。趙總直言，這也并不僅僅是興聲俊豪所面臨的重大難題，也是當前整個行業無法避免的現狀。有的同行連試音室的樣本都不得不拆下來先給買家。

除了不菲的時間成本，行業還得應對供不應求的原材料所帶來的價格上漲等問題。高昂的成本不斷擠壓著企業的生存空間，興聲俊豪被迫發出漲價通知。作為第一批勇敢發出漲價通知的企業，一方面是來源于對自家產品的底氣，另一方面也是一個無奈之舉。就像趙總說的那樣，“總要有一個開頭的人”。

比起進口元器件，國產的配件受到的影響偏小，對于興聲俊豪是否考慮采用國內的元器件來應對此次供應鏈危機一事。趙總表示國產的元器件與進口元器件之間存在明顯差異，從目前來說，特別是芯片這一塊，進口的肯定要好很多，產品使用壽命亦會相對延長?！盀楸Ｕ袭a品質量，在元器件方面我們保證原裝進口?！壁w總如是說。

▲生產車間內部

回憶曾經最嚴峻的時候試過每天從日本空運元器件，以確保產品質量優質可靠，對賣出去的每一件產品負責。趙總笑道說：“所以要比別家貴一點，行業里都知道，但是我們貴有我們貴的道理?！?/p>

即便解決了生產問題，國內疫情造成的地區封控，物流受阻，貨物也難以發出。對此趙總反倒樂呵地與我們分享趣事，稱泉州一客戶電話訂貨，詢問其何時發貨，客戶回答道，不著急，貨先備好，等解封以后再發貨。面對不景氣的市場環境，仍能從中尋點樂意，倒也不失為一份豁達。

機遇：追隨市場需求風向

疫情下居家辦公、遠程辦公的趨勢帶動了企業數字化轉型，大眾對于會議系統解決方案、軟硬件設備的需求日益增長。眾多企業積極把握市場趨勢，進行企業優化變革，推動通訊會議及多媒體系統方案相關的產品朝著數字化、智能化、高效化全面發展。一直專注于娛樂領域麥克風研發的Baiervires拜爾麥克風也在此當下決定擁抱多元化發展格局，研發推出Baiervires拜爾的會議類麥克風產品。

趙總透露，Baiervires拜爾的會議類麥克風產品將會在明年展會期間推出。作為一個熱門賽道，市面上的會議類產品琳瑯滿目，不管是老牌的會議品牌還是年輕的新起之秀都不容小覷。趙總直言，這是一種挑戰，也是一種機遇，只有用更優秀、更有核心競爭力的產品，才能和客戶建立起長期相互供需關系，使品牌走得更長遠。多元化布局的背后不是盲目的擴張，而是積極尋找企業可持續發展的新動力。相信Baiervires拜爾的會議類麥克風產品能憑借其獨家專利、強大研發、優質質量、精致外觀贏得消費者的青睞。

此前興聲俊豪也推出過一個針對會議領域而生的麥克風品牌——卡賓度，對于兩者之間是否會形成競爭態勢。趙總回應道，完全不用擔心，這是兩個不同的品牌，走的路線也全然不同?？ㄙe度主營大眾化產品，高性價比接地氣。而Baiervires拜爾的會議類麥克風產品走的是高端路線，從外觀到內核都是獨具一格的，這取決于品牌的調性。

Baiervires拜爾兩手抓，娛樂領域產品的創新探索和開發同樣也不會落下。Baiervires拜爾人氣選手BS-9100智能無線麥克風就獲得市場與同行的一致好評，其首創的搖一搖自動對頻，自動人手感應專利技術，麥克風離開人手靜止三秒便自動靜音，實現麥克風智能化升級;全新概念數字導頻技術，徹底解決KTV包房串頻;同時配置有嘯叫抑制功能電路，調試更簡單;自動搜索無干擾信道功能，安裝更便捷。周到而全面的用戶體驗是Baiervires拜爾不斷追尋的目標。

▲Baiervires拜爾BS-9100智能無線麥克風

未來：標準化管理煥發強大生命力

“把相關資質、所需要的東西做齊做好，客源不就打開了嗎?”

一方面走高質量的研發之路，用知識產權構建企業壁壘。近期針對智能麥克風的版權問題，BBS已發布律師聲明，并開始對侵權企業提起法律措施。對此趙總表示，做假貨的年代已經過去了，大眾對于知識產權的保護越來越注重，也正是因為如此我相信我們這個行業會越來越趨于專業正規，一些亂七八糟的市場現象會越來越少，行業未來是可觀的。

▲專利證書

另一方面在未來Baiervires拜爾將走向代理制的規范化管理，一級二級三級有明確的規則和透明的價格，各個部門緊密配合，協同合作，有條不紊地將產品推向更廣闊的市場，并持續擴大品牌影響力。未來的3到5年興聲俊豪還是以Baiervires拜爾為發展中心，再輔以周邊產品，去到更大的舞臺。

不論當下困境有多艱難，對于未來趙總仍滿懷期待。以樂觀的姿態，讓企業在大方向正確的前提下，沿著市場道路前進，跨越許多發展存在的桎梏，不斷完成自我修正，然后安靜地等候下一個春天。

編后語

在采訪過程當中，趙總時常用“等著吧”來笑侃企業現狀，一句“等著吧”背后看似是佛系的躺平，但卻隱藏著“心有陽光，無懼歲月荒涼”的雅量豁達。希望心寬體胖的趙總能保持戰略定力和耐心，滿懷豪情，無懼風雨，帶領興聲俊豪一起跨越寒冬，奔赴更好的明天，奔赴浩瀚的星辰大海!