專訪菱杰企業章杰：橫向拓展產品線，縱向推動品牌向上創新轉型

前 言

盤點倉庫、清理庫存、優惠促銷、內部培訓、產品上新......新冠疫情暴發后，菱杰企業果斷出擊，多管齊下解決生產經營停擺、現金流斷裂等緊迫性問題。在嚴峻的形勢下，菱杰企業不斷構思和調整應對措施和發展戰略，不僅在復工復產上取得了一定的收效，展望未來，菱杰企業也在為建設世界級音響品牌準備搶占先機的籌碼。本期慧聰專訪，我們有幸與菱杰企業總經理章杰對話，暢談菱杰企業在今年特殊年的所思所行及所期。

菱杰企業總經理 章杰

01主動出擊

營銷與培訓雙管齊下

對于菱杰企業這種走傳統銷售渠道的公司而言，開門即做生意本應是常態。但由于年初疫情彌散，菱杰企業不得不推遲了復工復產時間，賦閑在家的章杰也明白，即使公司復工了，一定時間內也未必能迎來生意。

與其靜觀其變，不如主動出擊。章杰坦言，疫情無情，百業待興。但其實也是給了菱杰企業一個自我調整的時間和機會，菱杰企業重新梳理公司各項事務，調整企業經營計劃。

通過盤點倉庫，庫存積壓嚴重的問題暴露無遺，章杰立即帶領團隊對貨物進行梳理，并推出多元化的營銷策略向外銷售輸出。短短兩三個月的時間，菱杰企業就消化了近500萬的庫存，這在很大程度上緩解了菱杰企業的現金流危機。

疫情期間，行業陷入停擺狀態，用戶竟然還有如此旺盛的購買欲?對此章杰解釋道：“在行業整體停滯的階段，客戶不是沒有購買需求，而是他對未來沒有預判，他不敢輕易進貨。但只要產品和價格都足夠有吸引力，客戶還是會愿意為后疫情時代企業的未來做必要的儲備?！?/p>

疫情期間，菱杰企業同步聚焦的工作還包括員工內部培訓和技術交流，了解產品特點，服務跟進等。章杰認為，當值行業洗牌的關鍵時期，更需要廣大員工增強技能本領，充分發揮出自身的能量，以便更好地服務市場，服務經銷商，服務客戶。

一邊清庫存，一邊跟進內部培訓，另一邊還要布局新品上市，還未來得及擔憂焦慮，菱杰企業已經盯緊目標，做好手頭的工作。正如章杰所言，菱杰人是在跟疫情“搶時間”。至于忙碌背后的成果，時間自然會告訴我們答案。

02產品提速

打入流動演出和固定安裝市場

章杰表示，菱杰企業的業績從5月份開始已經實現與去年基本持平，6月份至今已有明顯的向上走的趨勢。業績向好的背后，離不開新品的支撐。

一方面，受疫情影響，電影院、KTV等線下娛樂場所人流驟降，線下娛樂開始在線上尋求突破口，這為智能影音落地集成帶來了更多的機遇，也推動了家庭影院定制安裝的發展。早前就率先打入KTV市場的菱杰企業從嵌入式影院到影K一體化高端私人影音，全方位展示了私人影院系統的魅力，強大的性能滿足了疫情催化下強烈的居家觀影需求，帶給人們對音樂、K歌、游戲、觀影等全方位沉浸式的娛樂體驗。

另一方面，菱杰企業也持續深入流動演出和固定安裝市場，并針對這兩個市場，開發了系列新品。章杰介紹，菱杰企業推出的GL系列雙6.5寸/雙8寸/雙10寸線陣列揚聲器系統，體積小，重量輕，穿透力強，聲壓級高，是劇場劇院、體育場館和戶外演出的理想設備，收到了頗多客戶的好評反饋。

GL206

GL208

GL210

今年9月，菱杰企業2020年強勢推出的H-6家庭卡拉OK系列以及專業揚聲器等眾多明星單品首次亮相上海國際智能家居展覽會的W4C17展館。H6強大的性能和獨特的外觀，吸引了不少客戶朋友現場試聽體驗，讓不少智能家居用戶眼前一亮，一用傾心。

03敢想敢做

立志打造世界級音響品牌

采訪接近尾聲，菱杰企業董事長章萍福向筆者遞來一本最新發行的菱杰企業報刊，他向筆者介紹，菱杰企業已經堅持連續發行企業報35期。足見其在品牌文化推廣上的用心與恒心。

非止于此，廣州專業音響展，上海智能家居展覽會等行業大型展會菱杰也并未缺席。

9月19日剛剛亮相第九屆中國大學生電視節開、閉幕式的菱杰企業旗下品牌TRS AUDIO音響設備，向外界傳遞菱杰人乘風破浪、求新求變的精神面貌。

開幕式的主擴使用了8只G10單10寸線陣列音箱和G10B次低音箱;閉幕式的主擴使用了24只G20雙10寸線陣列。值得注意的是，音樂節的前置補聲，使用了6只G10單十寸線陣列音箱，G10有著體積小、重量輕、聲壓大的特點，不僅可使用于主擴，也可用作前置補聲。讓音響系統搭建者快速有效地完成系統搭建與調試工作。

回看菱杰企業發展的這些年，章杰深深感到客單價其實是有在慢慢提高，合作范圍也在逐步擴大。這離不開多個項目的拉動，越來越多的項目采用了菱杰企業的音頻設備，進一步擴大了菱杰企業旗下品牌的口碑和影響力，而歸根結底，還是應了那句老話：打鐵還需自身硬。

意識到項目的重要性，未來，菱杰也將重點跟進客戶，追蹤產品和項目，把菱杰企業的品牌推向新的高度和廣度，讓更多新用戶認識菱杰企業，也讓更多老客戶重新認識一個全新的菱杰企業?！斑@就需要我們為這個領域去開發更多精準貼合的產品。在這個過程中，我們只跟自己比?！闭陆芴寡?，專注自身，保持獨立，做好鋪墊，公平競爭，就不怕分不到市場蛋糕。

入行11年，輕車熟路的章杰同時也表達了他對企業經營的看法：首先，一個公司不能沒有方向，否則就會走入迷途;其次，它不能停滯不前，否則就會被市場淘汰。

菱杰有著清晰的目標：“我們要做世界級音響品牌，再根據這個長遠目標分解成每個小目標，保證產品質量，堅持產品創新，內銷與外銷兩條腿走路(看好國外市場，品牌走出國門，未來將持續加大外貿投入比重)，不斷地折騰，讓目標有計劃、分步驟、成體系地進行，企業和品牌才有可能走得更高更遠?！?/p>

​可以看到，雄心壯志背后，也將更加考驗企業的市場預判、資源整合和營銷能力。但顯然，不甘于活在舒適區，信奉不折騰就無進步的菱杰企業，早已不懼任何迎面而來的挑戰。